志存千里始于行 ——訪澳門工商聯(lián)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)何志麟博士
專欄：封面故事
發(fā)布日期：2020-03-09
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作者：華聲文化
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何志麟博士見(jiàn)證了澳門保險(xiǎn)業(yè)這二十多年來(lái)的發(fā)展歷程，同期也通過(guò)工作中的點(diǎn)滴積累，筑起一份穩(wěn)健的事業(yè)，更得以參與保險(xiǎn)業(yè)的世界級(jí)盛事并代表澳門特別行政區(qū)榮任持旗手。今日，順應(yīng)行業(yè)騰飛的趨勢(shì)，他懷著一顆堅(jiān)韌之心，繼續(xù)努力奮斗、拓展市場(chǎng)，以踏實(shí)而篤定的步伐，邁步一條更加寬闊的事業(yè)之路。
何志麟博士出席2017年美國(guó)奧蘭多MDRT ANNUAL MEETING並代表澳門特別行政區(qū)榮任持旗手
何志麟博士，澳門工商聯(lián)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、友邦保險(xiǎn)（國(guó)際）有限公司授權(quán)保險(xiǎn)代理人、法國(guó)Horizons University榮譽(yù)博士、英國(guó)ACADEMY OF MULTI-SKILLS院士、美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)MDRT MCC香港和澳門區(qū)域主席、友邦（國(guó)際）有限公司分區(qū)經(jīng)理/高級(jí)經(jīng)理、澳門商協(xié)總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、澳門商業(yè)協(xié)會(huì)合作會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、澳門保險(xiǎn)中介人協(xié)會(huì)理事、澳門廣西桂林聯(lián)誼會(huì)理事。
何志麟博士於2019年6月在法國(guó)巴黎獲頒法國(guó)Horizons University榮譽(yù)博士
金融業(yè)是澳門的主要經(jīng)濟(jì)支柱之一，而保險(xiǎn)業(yè)是其中最重要的組成部分之一。一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，該行業(yè)持續(xù)對(duì)世界各方面產(chǎn)生了積極的作用，特別是近二十年來(lái)，澳門回歸祖國(guó)后經(jīng)濟(jì)騰飛，人們的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力也得以提高，對(duì)保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品的需求也大為增加。親身經(jīng)歷這一階段的何志麟博士，對(duì)此更是充滿感慨。
何志麟博士服務(wù)公司20周年，付出了努力和心血，也收獲了累累碩果“澳門的保險(xiǎn)行業(yè)雖然很早之前就已出現(xiàn)，但直到二十多年前還沒(méi)有得到市民大眾的廣泛認(rèn)可。后來(lái)，隨著本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越來(lái)越好，同時(shí)受中外市場(chǎng)各種有利因素的刺激，保險(xiǎn)業(yè)界也發(fā)生了明顯的變化?！焙沃诀氩┦勘硎?，對(duì)比今日的從業(yè)環(huán)境，自己剛轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)時(shí)的環(huán)境有著很大的差別，“我以前服務(wù)于電信行業(yè)，轉(zhuǎn)行之前已是部門主管，待遇也不錯(cuò)。但考慮到這份工作并不符合自己的職業(yè)規(guī)劃，便在幾經(jīng)觀察和考慮之后，投身到保險(xiǎn)行業(yè)，并且經(jīng)歷了一個(gè)辛苦的起步階段。”
公司澳門區(qū)域執(zhí)行總監(jiān)李國(guó)泰先生為何志麟博士頒發(fā)20年服務(wù)獎(jiǎng)座由于大眾對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知度不高，當(dāng)時(shí)極少客戶會(huì)主動(dòng)找到保險(xiǎn)從業(yè)員購(gòu)買產(chǎn)品，要打開(kāi)市場(chǎng)，促成簽單，何志麟博士只有主動(dòng)上街，到商業(yè)中心等地段派發(fā)傳單，向大眾普及保險(xiǎn)知識(shí)。而當(dāng)時(shí)他所推銷的產(chǎn)品往往只是單一的終身人壽險(xiǎn)，儘管需求量較大，卻難以擴(kuò)大盈利的空間。再者，由于缺乏人脈，起步可謂舉步維艱，何志麟博士不得不聯(lián)絡(luò)所有自己認(rèn)識(shí)的人，終依靠朋友的支持完成了轉(zhuǎn)行首年的業(yè)績(jī)指標(biāo)。此外，讓他感到壓力最大的是來(lái)自其父母方面，畢竟一份收入穩(wěn)定、形象體面的工作能讓長(zhǎng)輩們感到寬心又自豪，但突然看到孩子轉(zhuǎn)行，不僅薪酬不如從前，就連職業(yè)本身也因理念過(guò)于超前而令人感到困惑。不難想象，何志麟博士要耗上許多心力，去勸說(shuō)父母理解自己。除此之外，還有很多次，自己的笑容和熱情，換回的卻是他人平淡的回應(yīng)，更有人接過(guò)了何志麟博士雙手遞上的名片后，掃了一眼上面的信息，就將之遺棄在某處。
何志麟博士榮獲樂(lè)施競(jìng)跑旅遊塔活動(dòng)眾籌大賽第一名頂著巨大的壓力，忍受著他人的猜疑，何志麟博士進(jìn)入了轉(zhuǎn)行后的第二年，此時(shí)的他開(kāi)始質(zhì)疑自己當(dāng)初的選擇，慢慢地有了懈怠，甚至有時(shí)還會(huì)逃避現(xiàn)狀和問(wèn)題：“我的領(lǐng)導(dǎo)待人寬容，對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理不算嚴(yán)厲，我卻將之當(dāng)做放縱自己的機(jī)會(huì)，漸漸地，上午不去公司，用得過(guò)且過(guò)的態(tài)度進(jìn)行工作，業(yè)績(jī)一路下滑，導(dǎo)致年薪縮減到原先的三分之一。”儘管他也知道此時(shí)自己的工作態(tài)度并不好，卻又不知從哪里著手改正。直到第四年，當(dāng)何志麟博士快要結(jié)束保險(xiǎn)工作的職業(yè)生涯時(shí)，一位資深且嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)改變了他：“那一年接管團(tuán)隊(duì)的資深領(lǐng)導(dǎo)是比較嚴(yán)厲的，他要求我早上九點(diǎn)就要回到公司上課，糾正我的工作習(xí)慣，并讓我重新學(xué)習(xí)，也讓我對(duì)公司的產(chǎn)品有了新的認(rèn)識(shí)。”
何志麟博士參加“十年踨跡十年心——澳門文創(chuàng)十年回顧報(bào)導(dǎo)展”並獲頒十年業(yè)界代表人物
何志麟博士於2012年獲全港澳保單數(shù)量第一名優(yōu)秀成績(jī)
養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，通常需要21天的時(shí)間，何志麟博士在短時(shí)間段內(nèi)迅速調(diào)整自己，同步養(yǎng)成了不少好習(xí)慣，并在往后的工作中堅(jiān)持下來(lái)。從此，他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度工作，在同行和客人面前樹(shù)起立一個(gè)可靠又專業(yè)的形象，并經(jīng)過(guò)認(rèn)真傾聽(tīng)他人訴求、提供中肯建議等步驟，向客人提供適切的產(chǎn)品，最終促成了無(wú)數(shù)合同簽成。
何志麟博士於澳門工商聯(lián)會(huì)成立十周年慶典時(shí)合影工作和行業(yè)的價(jià)值，因執(zhí)業(yè)者的潛心投入而凸顯出來(lái)，何志麟博士發(fā)現(xiàn)自己已愛(ài)上了這份時(shí)間彈性又充滿挑戰(zhàn)的工作，從此深耕業(yè)界，不斷實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。于此，他猶如進(jìn)入了一片遼闊的天地，淋漓盡致地?fù)]灑才情，付出努力和心血，換回了碩果連連。
何志麟博士於澳門工商聯(lián)會(huì)成立十周年慶典時(shí)合影“我的業(yè)績(jī)持續(xù)多年在公司名列前茅，2010年第一次成為了公司澳門區(qū)的銷售保單數(shù)量冠軍，2010年簽下的保單數(shù)量更榮獲港澳地區(qū)的第一名！”憑借著突出的成績(jī)，何志麟博士去美國(guó)參加行業(yè)盛會(huì)時(shí)，擔(dān)任澳門特別行政區(qū)之持旗手，樂(lè)享難得之殊榮。他還引領(lǐng)港澳地區(qū)諸多同行成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)員，現(xiàn)已約有成員五十人；亦有很多成績(jī)優(yōu)異者，現(xiàn)在該團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)、積累，待時(shí)機(jī)成熟后也獨(dú)自組建團(tuán)隊(duì)?！安簧偎饺藱C(jī)構(gòu)或社會(huì)團(tuán)體會(huì)邀請(qǐng)我參與講座或進(jìn)行授課，希望我能與他人分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)。而我也喜歡把自己的理念傳遞給同行和年輕人，希望對(duì)他們的成長(zhǎng)有所幫助?！逼渲校沃诀氩┦砍３?qiáng)調(diào)“堅(jiān)持”的重要性，因?yàn)樽约寒?dāng)年能夠改變自己、重新塑造人生，便是因?yàn)樽约涸陬I(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，把好的習(xí)慣堅(jiān)持了下來(lái)。如今他希望這種簡(jiǎn)單易行的人生智慧，能得以推廣，惠及社群。
何志麟博士擔(dān)任2019年MDRT DAY分享嘉賓另外，何志麟博士再加說(shuō)明，堅(jiān)持也需要遵循正確的理念，朝向正方的目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)自己的理想。其中，選擇和判斷，是重要的兩種能力。例如就今天的保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)看，對(duì)比香港滲透率已達(dá)125%的市場(chǎng)，澳門滲透率只有60%的市場(chǎng)更具發(fā)展?jié)摿Γ煌瑫r(shí)隨著產(chǎn)品日趨多樣化、行業(yè)細(xì)分化，職能往財(cái)富管理方向、資產(chǎn)管理方向等延伸，何志麟博士認(rèn)為從業(yè)者可以進(jìn)一步開(kāi)拓本地市場(chǎng)，也歡迎優(yōu)秀的年輕人到這個(gè)領(lǐng)域一展才華、實(shí)現(xiàn)抱負(fù)。
何志麟博士擔(dān)任2017年LUA MDRT DAY分享嘉賓“2005年前澳門的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以到內(nèi)地推銷產(chǎn)品，不過(guò)后來(lái)因?yàn)橄嚓P(guān)法規(guī)的調(diào)整，只允許內(nèi)地人到澳門購(gòu)買產(chǎn)品，但至今這一類客戶仍是絡(luò)繹不絕，可見(jiàn)澳門保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景是樂(lè)觀的。如今粵港澳大灣區(qū)會(huì)陸續(xù)推出利于我們發(fā)展內(nèi)地業(yè)務(wù)的政策，相信能幫助澳門保險(xiǎn)行業(yè)取得持續(xù)性發(fā)展?！壁厔?shì)好了，機(jī)遇有了，又如何把握、成就自我呢？何志麟博士建議：“每一天通過(guò)工作做五件對(duì)自己行業(yè)有效益的事情，以此優(yōu)化成一種習(xí)慣。”計(jì)劃不需要太滿，自己能輕鬆執(zhí)行即可；事項(xiàng)不用太多，持之以恒，能幫助自己成長(zhǎng)就行?！拔艺J(rèn)為很多事情要做成其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，只要累積起來(lái)就是很厲害的事情。像我們保險(xiǎn)從業(yè)員，每天打一小時(shí)電話，或通過(guò)各種渠道新增5個(gè)潛在客戶即可，每天不會(huì)耗很多時(shí)間去完成，但若是長(zhǎng)期堅(jiān)持，一個(gè)月累積的信息和發(fā)掘的客戶數(shù)量是非?？捎^的?！?/section>
何志麟博士出席公司在旅遊塔開(kāi)設(shè)的分享會(huì)相應(yīng)的，要養(yǎng)成習(xí)慣，先要樹(shù)立正確的意識(shí)，何志麟博士說(shuō)，日常開(kāi)會(huì)記筆記、背熟產(chǎn)品的特點(diǎn)等，其實(shí)是每一個(gè)從業(yè)員都要做到的事情，要是連這些動(dòng)作都被忽略了，個(gè)人的工作態(tài)度是否端正就讓人質(zhì)疑。通過(guò)多年的觀察和實(shí)踐，何志麟博士也證實(shí)了自己觀點(diǎn)——他發(fā)現(xiàn)，那些勤于記筆記、熟記產(chǎn)品，懂得時(shí)常自己找答案的年輕人，往往都能從群體中脫穎而出。
業(yè)內(nèi)業(yè)外，何志麟博士都樂(lè)于分享自己在工作中總結(jié)的智慧，他通過(guò)參與澳門工商聯(lián)會(huì)、澳門商協(xié)總會(huì)等社團(tuán)，與眾多社會(huì)賢達(dá)、青年學(xué)子進(jìn)行充分溝通，集合力量服務(wù)澳門經(jīng)濟(jì)。另外，他也積極參與各種工作，履行個(gè)人社會(huì)職責(zé)，為社會(huì)獻(xiàn)上一份力量。尤其是在一次公益比賽中，他所在團(tuán)隊(duì)從與中銀、太陽(yáng)城等名企的競(jìng)技中勝出，顯赫的“戰(zhàn)績(jī)”令他自豪。
在何志麟博士的辦公室里，掛有一幅匾額，上書“積累”二字，意指人生的成功，由積累而成。而他現(xiàn)在也在為自己的將來(lái)繼續(xù)積累著，那將是一段既有付出也有收穫的歷程。其美好的人生，便是由此積累而成，充實(shí)而愜意，篤定而灑脫。
何志麟博士獲頒澳門回歸二十周年風(fēng)尚企業(yè)家大獎(jiǎng)
